Directeur National des Ventes - Dermatologie

Location: Paris 92400, Île-de-France, France 
Contract type: Permanent 
Job ID: 2472 

Depuis plus de 80 ans, LEO Pharma s'engage à aider les personnes souffrant de maladies de peau et de thromboses. Chacun d'entre nous, chez LEO Pharma, a un impact réel dans son travail quotidien, car nous nous efforçons d'apporter le soutien nécessaire aux patients et aux professionnels de santé - et c'est pourquoi nous avons besoin de VOUS.

Au sein de la BU dermatologie, vous aurez l'occasion de façonner l'avenir et d'aider les personnes atteintes de maladies de la peau comme le psoriasis ou la dermatite atopique en faisant progresser le parcours de soins.

Nous recherchons un Directeur national des ventes dermatologie pour rejoindre notre BU Dermatologie.

En tant que Directeur national des ventes dermatologie, avec le soutien du Directeur de la BU dermatologie, vous contribuerez à la mise en œuvre tactique de la stratégie d’entreprise en encadrant les équipes de promotion des produits LEO dans le respect de nos valeurs tout en étant garant de l’atteinte des objectifs des ventes et de l’optimisation des ressources allouées

Vous serez donc en charge des missions ci-après :

STRATEGIE ET PLAN D’ACTION :

• Participer à l'élaboration de la stratégie nationale en collaboration avec le service marketing en s’appuyant sur une compréhension approfondie du marché, du parcours patient et du payeur
• Définir et structurer les ressources nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés (
• Planifier et diriger la mise en œuvre tactique de la stratégie nationale,
•    Garantir la mise en œuvre des campagnes et actions promotionnelles ainsi que de la remontée des feedbacks terrain
• Garantir la qualité des relations de l’équipe vente avec les Professionnels de Santé
• Contribuer à l’approche multi et omnicanal afin d’avoir une approche innovante de la visite médiale
• Faire adhérer et garantit le respect des exigences de la compliance, de la charte et du référentiel par son équipe

MANAGEMENT DE L’EQUIPE :

• Être force de proposition pour le développement des visiteurs médicaux et des Directeurs régionaux et travailler en synergie avec le responsable formation et le service marketing pour identifier les besoins et œuvrer à apporter les solutions
• Développer les compétences de ses collaborateurs individuellement dans l’atteinte de leurs objectifs et le suivi des indicateurs de performance
• Développer l'esprit d'initiative et l’autonomie de son équipe
• Développer ses collaborateurs en créant une culture managérial terrain commune et en alignant les pratiques

MANAGE LA PERFORMANCE DE L’EQUIPE :

• Analyser les résultats de ventes nationaux et procéder aux actions correctrices nécessaires
• En coordination avec les équipes siège :
  • Définir et présenter les systèmes de primes
  • Fixer les objectifs régionaux et allouer les moyens adaptés
  • Proposer et mettre en place les outils de gestion de clientèle
• Mettre en œuvre un reporting régulier à sa hiérarchie sur les actions mises en place au sein des réseaux

COLLABORATION AVEC LE GLOBAL :

• Techniques de ventes, formation et approche plan de compte, Go to market model…

Qualifications :

Pour réussir sur ce poste, il vous faut posséder les qualifications suivantes :

• BAC +5 management business gestion ou marketing
• Expérience confirmée en management de réseau de visite médicale & management de manageurs terrain (DOT)
• Solide expérience de l'environnement pharmaceutique
• Expérience des marchés de spécialités à forte dimension concurrentielle
• Anglais courant (écrit et oral)

Vous devez également avoir démontré votre capacité à animer une équipe de management terrain, en les motivant et en les guidant vers l'atteinte des objectifs fixés. Vous devriez être en mesure de structurer des plans d'actions régionaux en cohérence avec la stratégie nationale de l'entreprise, en s'appuyant sur vos compétences analytiques et stratégiques.

De plus, devrez accompagner vos équipes dans l'identification des acteurs clés et des leviers d'action, afin d'optimiser les résultats obtenus. Une maîtrise approfondie des outils informatiques et de la réglementation pharmaceutique est également essentielle pour ce poste.

Enfin, vous devrez démontrer une grande capacité à établir et piloter un budget de manière rigoureuse, afin d'assurer une gestion financière optimale des projets. Si vous possédez ces compétences et que vous êtes prêt à relever ce défi stimulant, nous attendons avec impatience votre candidature.

À propos de votre équipe :

En tant que Directeur national des ventes dermatologie, vous rejoindrez une équipe dynamique qui joue un rôle clé pour le reste de l'entreprise et vous travaillerez en étroite collaboration avec en Interne, l’équipe Marketing, Médical, Formation, Affaires Réglementaires, SFE/BI/CRM, Affaires qualité, LEA & compliance, avec le Global et les autres filiales et en externe, avec les Professionnels de santé, les Sociétés scientifiques et médicales, et les Prestataires.

Contact et candidature

Vous n'avez pas besoin de télécharger une lettre de motivation, mais n'hésitez pas à ajouter quelques phrases dans votre CV expliquant pourquoi ce poste vous intéresse.
Pour nous, innover ensemble consiste à constamment améliorer et repousser le champ des possibles pour chacun, pour notre société et pour nos patients.

Chez LEO Pharma, nous innovons ensemble  

Chez LEO Pharma, nous participons à l’épanouissement des patients souffrant de maladies cutanées en dermatologie. Nos connaissances, nos collaborations et notre curiosité nous permettent d’explorer la dermatologie. LEO Pharma est à la pointe de la science dans le développement de nouveaux médicaments.

De plus, LEO Pharma est un leader dans le domaine de la thrombose et se concentre particulièrement sur la thrombose associée au cancer. En tirant parti de notre expérience dans le domaine des maladies thromboemboliques veineuses, nous continuons de mobiliser la communauté médicale et de soutenir l’éducation et la formation scientifiques dans ce domaine particulier de soins. Chez LEO Pharma, nous donnons la priorité aux patients dans tout ce que nous faisons, et c’est ce qui nous distingue ! Pour nous, être pionniers ensemble consiste à constamment améliorer et élargir ce qui est possible pour les autres, notre entreprise et nos patients.

Chez LEO Pharma, nous accueillons et considérons les candidatures de tous les candidats qualifiés, car nous pensons que nos différentes perspectives, expériences et attitudes nous permettent de prendre les meilleures décisions pour LEO Pharma et de répondre aux besoins du marché dans lequel nous opérons.

Pour certains postes, LEO Pharma peut effectuer une vérification des antécédents par un tiers.