Key Account Manager (m/w/d) Thrombose - Kiel, Kassel, Köln

Tätigkeitsbereich:  Sales, Marketing & Market Access
Veröffentlichungsdatum:  23.08.2024

Arbeitsort: Das Gebiet umfasst Kiel, Kassel und Köln
Vertragsart: unbefristete Festanstellung in Vollzeit
Stelle ID: 2087 

 

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Beschreibung der Rolle

Der Key Account Manager baut belastbare Beziehungen zu den Klinikapothekern der Zielaccounts in der Region auf. Er stellt so die Umsetzung der regionalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den Einkaufsgemeinschaften sicher. Andererseits sorgt der KAM für Antworten und Lösungen der Fragestellungen des Key Accounts und aktiviert dafür regionale Ressourcen.

Ihre Aufgaben: 

 

  • Umsetzung der regionalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den EKGs mit Key Accounts in der Region
  • Stakeholder Management: Ermittlung und Analyse der Organisations- und Entscheidungsstrukturen in den Key Accounts. Identifizierung, Aufbau und kaufmännische / prozessuale Betreuung von Entscheidern in den Key Accounts
  • Analyse der Umsatz-/Absatz-/Deckungsbeitragssituation der Key Accounts und Erstellung eines daraus resultierenden Maßnahmenplans.
  • Betreuung und Entwicklung einer tragfähigen Beziehung zu den Klinikapothekern in den Zielhäusern
  • Sicherstellung der Qualität der Accountplanung in der Region durch die crossfunktionale Teams
  • Umsetzung der Accountplanung in der Apotheke sowie prozess-bezogen bei anderen Stakeholdern der Zielkliniken
  • Projektmanagement bei Klinikumstellungen in der Region
  • Kontinuierliche Aktualisierung eines soliden Fachwissens und einer Kenntnis des Wettbewerbsumfeldes in den Bereichen Thrombose, Onkologie und Dermatologie

 

 

Ihr Profil: 
 

  • Vorzugsweise abgeschlossenes naturwissenschaftliches bzw. betriebswirtschaftliches Studium
  • Mehrjährige Außendiensterfahrung im pharmazeutischen Klinikgeschäft
  • Erfahrung im Umgang mit Apothekern und Entscheidern in Kliniken
  • Englischkenntnisse in Wort und Schrift   
  • Sehr gute MS Office-Kenntnisse, Erfahrung mit CRM-Systemen
  • Geprüfter Pharmareferent nach §75 AMG oder Pharmaberater                                                                                                                                                                        

 

 

 

 

Nehmen wir gemeinsam eine Vorreiterrolle ein

Wir bei LEO Pharma helfen Menschen mit Hautkrankheiten, ein erfülltes Leben zu führen, indem wir die Dermatologie über die Haut hinaus weiterentwickeln. Wir fördern die Dermatologie mit unserem Wissen, unserer Zusammenarbeit und unserer Neugier, und wir bilden die Speerspitze der Wissenschaft bei der Entwicklung neuer Medikamente. Bei der gemeinsamen Pionierarbeit geht es uns darum, die Möglichkeiten für einander, unser Unternehmen und unsere Patienten ständig zu verbessern und zu erweitern.

 

Wir bei LEO Pharma glauben, dass unsere unterschiedlichen Perspektiven, Hintergründe und Einstellungen uns in die Lage versetzen, die besten Entscheidungen zu treffen, eine inklusive Kultur zu fördern und die Bedürfnisse des Marktes zu erfüllen, in dem wir tätig sind. Daher möchten wir Sie ermutigen, sich für die Stelle zu bewerben, wenn Sie sich für die Aufgabe begeistern können - auch wenn Sie nicht jede einzelne der aufgeführten Anforderungen erfüllen, könnten Sie genau der Pionier sein, den wir suchen. Wir glauben an Flexibilität in allen Aspekten - auch wenn es darum geht, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter zu unterstützen, daher bieten wir, wann immer möglich, Möglichkeiten für gemischte Arbeitsverhältnisse.

 

Für bestimmte Positionen könnte LEO Pharma eine Hintergrundprüfung abschließen, die von einem Dritten durchgeführt wird.