Arbeitsort: field based, remote, mehrere Einsatzgebiete
Vertragsart: 2 Jahre befristet
Stelle ID: 2434
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LEO Pharma hat sich ein ehrgeiziges Ziel gesetzt: Der bevorzugte Partner in der medizinischen Dermatologie zu werden und somit einen entscheidenden Beitrag zur Verbesserung der Lebensqualität von Patienten zu leisten. Dafür brauchen wir Sie! Gestalten Sie gemeinsam mit unserer BU Dermatology die Zukunft mit, um aktuelle Behandlungsmöglichkeiten zum Wohle der Patienten zu verbessern und zu erweitern.
Die vakanten Gebiete:
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Ost (umfasst Schwerin, Rostock, Berlin, Dresden, Würzburg, Gießen, Kassel, Braunschweig)
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Nord / West (umfasst Flensburg, Lübeck, Hamburg, Hannover, Siegen, Düsseldorf, Münster, Oldenburg, Bremerhaven)
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Süd / West (umfasst Köln, Frankfurt, Stuttgart, Nürnberg, München, Freiburg, Saarbrücken)
Ihre Aufgaben:
- Verantwortung als zentraler Ansprechpartner der für regionale Therapie-Netzwerke und Key-Accounts und alle relevanten kross-funktionalen Kunden-Teams und interner Funktionen, einschließlich der Organisation von qualifiziertem Feedback vom Markt und Kunden aus der verantworteten Region in die Organisation
- In der Berichtslinie an und in der Zusammenarbeit mit der nationalen Vertriebsleitung, sowie in Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebsteams: Entwickeln und Umsetzung lokaler Pläne zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit lokalen Versorgungsnetzwerken, wichtigen Experten sowie Großkunden
- Unterstützung der Regionalleiter bei der Bearbeitung der Kliniken und wichtigen niedergelassenen Accounts durch Planung und Konzeptentwicklung. Als Teil des Account-Teams gemeinsame Account-Planung und Umsetzung des Vorgehens in den Accounts mit Fokus auf die Dermatologie
- Zusammenarbeit und Unterstützung unserer Kunden bei der individuellen Erreichung ihrer Ziele in der regionalen Patientenversorgung und Aufzeigen von Lösungsansätzen im Nutzen unseres breiten Dermatologie-Portfolios und angebotenen Weiterbildungsmöglichkeiten
- Koordination und Umsetzung von regionalen Aktionsplänen in Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Medizinteams der LEO Pharma GmbH und identifizierter Schlüsselkunden und Anwendern.
- Hochfrequente Besuchstätigkeit und regionale Zusammenarbeit mit internen Teams anhand von Call-Plänen und bedarfsorientierter/projektorientierter Zusammenarbeit
- Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Netzwerken. Dies beinhaltet Erkenntnisgewinn zu den Bedürfnissen und Versorgungs-Zielen sowie regionalen Bedarfen unserer wissenschaftlichen und therapeutischen Partnern und Ausbau der regionalen Kundennetzwerke
- Verbesserung unseres Verständnisses zu und die Bewertung von Therapiepfaden und Patientenflüssen. Aufbau von und Zusammenarbeit mit Kompetenzzentren und deren dermatologisch tätigen Fachärzten im niedergelassenen und Klinikbereich
- Kontinuierliche Marktbeobachtung, Erkennen von Netzwerkstrukturen und aktiver Erkenntnisgewinn strategisch relevanter Informationen
- Analyse der Umsatz-/Absatz/ Deckungsbeitragssituation in der Region oder beim Key Account
- Ermittlung und Analyse der Organisations- und Entscheidungsstrukturen bei Klinikverbünden, Fokuskliniken (Key Accounts)
- Einbindung in Konditionsentscheidungen für Kliniken in enger Zusammenarbeit mit den KAMs inkl. Der proaktiven Kommunikation der abgestimmten Konditionen an die entsprechenden Stakeholder.
- Identifizierung, Aufbau und Betreuung von Entscheidern (Key Stakeholder) in den Einkaufsgemeinschaften, Kliniken, wichtigen niedergelassenen Accounts und ggf. anderen Institutionen (wie z.B. Berufsgenossenschaften)
- Kontinuierliche Aktualisierung eines soliden Fachwissens und einer Kenntnis des Wettbewerbsumfeldes im Bereich Dermatologie
- Unterstützung des wissenschaftlichen und therapeutischen Austauschs innerhalb bestehender und neu-aufzubauender Therapie- und Versorgungsnetzwerke
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden, regionalen Teams (Vertrieb, Marketing, Medizin, Market Access & Erstattung usw.) und nationalen Entscheidungsträgern zur Entwicklung von individuellen oder Musterlösungen und Beitrag zur Entwicklung einer einheitlichen, nationalen Strategie
- Verbesserung der kommerziellen strategischen und taktischen Entscheidungsfindung
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Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium von Vorteil
- Zulassung zum geprüften Pharmareferenten oder vergleichbare Qualifikation
- >5 Jahre Erfahrung im Pharma-Außendienst oder als Manager Strategic Accounts
- Erfahrungen als Spezialaußendienst oder als Kinikreferent von Vorteil
- Kenntnisse im Klinik-Contracting und kommerziellen Klinik-Geschäft von Vorteil
- Sehr gute MS-Office Kenntnisse
- Gute Kenntnisse im Projektmanagement
- Ausgeprägtes wissenschaftliches und verkäuferisches Verständnis
- Klare und zielführende Kommunikation
- Hohe Belastbarkeit und die Bereitschaft Übernachtungstouren zu machen
- Sehr gute Englisch Kenntnisse
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Nehmen wir gemeinsam eine Vorreiterrolle ein
Wir bei LEO Pharma helfen Menschen mit Hautkrankheiten, ein erfülltes Leben zu führen, indem wir die Dermatologie über die Haut hinaus weiterentwickeln. Wir fördern die Dermatologie mit unserem Wissen, unserer Zusammenarbeit und unserer Neugier, und wir bilden die Speerspitze der Wissenschaft bei der Entwicklung neuer Medikamente. Bei der gemeinsamen Pionierarbeit geht es uns darum, die Möglichkeiten für einander, unser Unternehmen und unsere Patienten ständig zu verbessern und zu erweitern.
Wir bei LEO Pharma glauben, dass unsere unterschiedlichen Perspektiven, Hintergründe und Einstellungen uns in die Lage versetzen, die besten Entscheidungen zu treffen, eine inklusive Kultur zu fördern und die Bedürfnisse des Marktes zu erfüllen, in dem wir tätig sind. Daher möchten wir Sie ermutigen, sich für die Stelle zu bewerben, wenn Sie sich für die Aufgabe begeistern können - auch wenn Sie nicht jede einzelne der aufgeführten Anforderungen erfüllen, könnten Sie genau der Pionier sein, den wir suchen. Wir glauben an Flexibilität in allen Aspekten - auch wenn es darum geht, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter zu unterstützen, daher bieten wir, wann immer möglich, Möglichkeiten für gemischte Arbeitsverhältnisse.
Für bestimmte Positionen könnte LEO Pharma eine Hintergrundprüfung abschließen, die von einem Dritten durchgeführt wird.
