National Sales Lead

Location: Barcelona 08003, Barcelona, Spain 
Contract type: Permanent 
Job ID: 2821 

LEO Pharma se ha embarcado en un ambicioso viaje para convertirse en la compañía preferida para la atención dermatológica, mejorando la vida de las personas en todo el mundo - y es por lo que te necesitamos a ti. Únete al equipo de ventas.

Tendrás la oportunidad de dar forma al futuro, mediante el avance en el estándar de cuidado, ayudarás a personas con enfermedad de la piel a vivir una vida más satisfactoria. 

Tu función 

Como National Sales Lead, tu objetivo principal será el de contribuir a la implementación táctica de la estrategia corporativa liderando a los equipos de ventas mediante el área mánager de cada zona en línea con nuestros valores, así como ser responsable de alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad a través de la optimización de los recursos asignados. 

También será desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, así como fortalecer las relaciones con los clientes y maximizar la penetración de mercado. Tu función en detalle será:

Excelencia ejecución comercial, seguimiento de los indicadores

• Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave, incluyendo hospitales y clínicas dermatológicas
• Resolver problemas y gestionar las expectativas de los clientes

Innovación y Mejora Continua

• Fomento de una cultura de innovación que promueva la búsqueda constante de nuevas y mejores formas de hacer negocios
• Implementación de procesos de mejora continua para optimizar la eficiencia y la efectividad de las operaciones comerciales

Estrategia y plan de acción

• Participar en el desarrollo de la estrategia nacional en colaboración con el departamento de marketing sobre la base de un profundo conocimiento del mercado, el recorrido del paciente y el pagador
• Definir y estructurar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos marcados (captación de talento, sistemas de bonificación, inversiones, etc.)
• Planificar y liderar la implementación táctica de la estrategia nacional
• Garantizar la implementación de campañas y acciones promocionales, así como la retroalimentación desde el campo
• Garantizar la aplicación y el seguimiento de los planes de acción regionales en consonancia con la estrategia nacional
• Asegurar la buena coordinación a nivel local de los equipos de campo de MSL y Ventas y trabajar con el director de MSL para optimizar la ejecución de los planes de acción
• Contribuir al enfoque multi y omnicanal para tener un enfoque innovador de la visita médica

Gestión de equipos: construye un equipo de alto rendimiento, crea una cultura de excelencia en el reclutamiento, la formación y el desarrollo

• Asegurar el desarrollo de las habilidades del equipo de ventas en el logro de sus objetivos y el seguimiento de la ejecución comercial
• Desarrollar el espíritu de iniciativa y autonomía de tu equipo
• Seguimiento de las inversiones, control presupuestario

Gestionar el rendimiento del equipo

• Analiza los resultados de ventas nacionales y tome medidas correctivas
• Definir y presentar sistemas de bonificación 
• Establecimiento de objetivos regionales y asignación de recursos apropiados
• Proponer e implementar herramientas de gestión de clientes (segmentación, frecuencia de visitas, seguimiento de líderes de opinión, etc.)
• Elaborar informes periódicos sobre las acciones implementadas dentro de las redes de ventas

Tus cualificaciones 

Para tener éxito en este rol, se requieren las siguientes cualificaciones: 

• Máster o MBA en gestión empresarial o marketing
• Experiencia sólida y comprobada en gestión de redes de visitas médicas y gestión de gerentes de campo dentro de la industria médica
• Experiencia en mercados farmacéuticos especializados altamente competitivos
• Capacidad para liderar equipos de gestión de campo, apoyándolos en la identificación de actores clave y palancas de acción 
• Capacidad para estructurar planes de acción regionales en consonancia con la estrategia nacional
• Dominio de las herramientas informáticas y de la normativa farmacéutica 
• Práctica fluida del inglés, escrito y oral
• Capacidad estratégica, analítica, capacidad para establecer y administrar un presupuesto y para dar sentido a las decisiones de negocio
• Capacidad para motivar, empoderar, construir equipos de alto rendimiento y desarrollar talento con adaptabilidad y flexibilidad
• Capacidad de tomar iniciativas y de colaboración

Tu nuevo equipo 

Te unirás a un equipo de trabajo dinámico y dedicado, altamente profesional con experiencia dilatada en el sector. Se trata de un equipo proactivo, comprometido con los pacientes y profesionales de la salud. Compromiso y capacidad para desarrollar tareas sinérgicas son competencias clave del equipo. La persona responsable del equipo te acompañara al igual que tus compañeros.

Contactos y aplicaciones 

No es necesario enviarnos una carta de presentación, pero siéntete libre de añadir unas cuantas palabras en tu CV para explicarnos por qué te interesa este puesto de trabajo. 

Vayamos más allá de la piel 

Únete a LEO Pharma mientras vamos más allá de la piel y nos transformamos para el futuro como líder mundial en Dermatología médica, logrando un impacto duradero. A través de nuestra propia investigación y asociaciones, innovamos y desarrollamos continuamente nuestra cartera de productos para proporcionar los mejores medicamentos recetados de su clase a personas con enfermedades debilitantes de la piel. En LEO Pharma, nos dedicamos a dejar un legado que tenga un impacto positivo en los pacientes, los colegas y nuestro planeta. 

Experimenta el poder de tener un impacto visible en nuestra estructura organizativa plana. Con nuestro tamaño, tendrás roles versátiles y amplias oportunidades de crecimiento profesional. Damos la bienvenida y consideramos las solicitudes de todos los candidatos cualificados porque creemos que nuestras diferentes perspectivas, antecedentes y actitudes son las que nos permiten tomar las mejores decisiones para LEO Pharma y satisfacer las necesidades del mercado maravillosamente diverso en el que operamos. 

Para ciertos puestos, LEO Pharma podría completar una verificación de antecedentes realizada por un tercero. 

Acompáñanos en nuestro viaje más allá de la piel. ¡Aplica hoy!